长尾效应是什么意思，长尾效应的例子和误区

长尾效应是什么意思

长尾效应，一般又称为长尾理论，英文为Long Tail Effect，是统计学的一个重要名词，也是现代商业活动中企业管理、市场营销、产品定位经常运用的一种理论。长尾效应最初指的是统计学中正态分布曲线中两边相对平缓的部分（正态分布曲线是两端相对较低、中间较为突出的一种分布曲线），这两边平缓部分的在坐标轴中所形成的面积大小相对于中间部分的面积大小也是相当可观的，甚至比中间突出部分的还要大，比如曲线上的点代表销量，x轴表示商品的品种，那么曲线两边的个性化的、零散小量的需求的商品所形成的的总销售量（面积）也是相当可观的，这便是长尾效应，抽象成理论的话。

长尾效应的例子

随着互联网的发展，商品信息随处可及，尤其是电子商务使得销售的地域性限制越来越小，长尾效应也愈发显著，网络上有个著名的例子，是关于Amazon有超过一半的图书销售量都来自于排行榜上位于13万名开外的图书的事情。

这里再举一个例子，便是网站的关键词优化——长尾关键词。因为搜索引擎，人们获取信息的变得极为便捷，只要想到什么都可以上网搜一搜，然而，热门的关键词的竞争是非常激烈的，刚上线的小网站，想通过自然搜索的方式获取热门关键词的流量是非常困难的，几乎不可能，所以，这个时候就可以多做一些比较冷门的竞争较少的关键词来为网站获取流量，积少成多。

长尾效应的误区

注意，长尾效应一般只是指的是需求量较小的一类商品，在目标市场较小的情况下生产量相应较少，但销售也可以较快（销售周期），除非没有什么库存成本、保质期压力（比如互联网产品）、资金链周转等方面的需求，也就是说，长尾效应通常不是指销售较慢（周期较长）的商品。

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