门槛效应是指什么，门槛效应的启示

门槛效应是指什么

门槛效应，又称为登门槛效应、得寸进尺效应，是一个社会科学术语，也常用于企业管理当中，一般指的是当个体先接收了一个小的要求之后，能够促使他们逐渐接收比较大的要求（来自心理学家费里德曼(J.L.Freedman)和费雷泽(S.C.Fraser)的一项研究证明）。这有点像温水煮青蛙。除此之外，心理学家查丁奈(R.B.Cialdini)还发现，当人们拒绝接受一个较大的要求后，认知上的不协调会驱使他们建立新的平衡，因而容易接受一个较小的要求。

门槛效应的启示

门槛效应在营销方面有着非常突出的应用，比如试吃试用、促销等的营销手法便是运用了门槛效应，为什么呢？

因为，当一个企业的产品需要进入市场与市场上固有的品牌进行竞争，它们就需要让消费者迈过其它的品牌在消费者心智中建立起来的品牌忠诚度、消费习惯这道门槛，就像上面心理学家查丁奈(R.B.Cialdini) 所发现的，当人们拒绝接受一个较大的要求后（突然迈过或放弃之前使用的非常顺手的产品，然后无缘无故地转向其它的看上去差不多也没有价格优势的产品上），新的认知平衡会让他们容易接受一些较小的要求（试吃试用，或低价格的看上去与原先品牌差不多产品）。互联网产品在这方面的应用也很多，这里就先不一一枚举了。

门槛效应在企业的员工管理方面也有一些应用，比如让新员工循序渐进地接受企业的文化、挑战较难的工作岗位等等。在教育方面，比如阅读，一般情况下是先培养阅读的兴趣等等。

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